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南部买房学会10招 让你省钱有道
2014-10-31 17:32:45  来源:
对于这样一个老生常谈的话题,请各位路过的土豪大款高富帅白富美自觉无视,傲娇地打赏一个赞飘过就行。然后回到正题,和诸位聊聊购房时怎么省下一笔银子的事儿,这笔银子可能不会太多,也许就值土豪家娃儿的几罐奶粉钱而已。
  
  1、要懂房,哪怕略懂一二
  
  只有懂得,才知道自己想要什么,才知道如何取舍。购房者为买到自己中意的房子,首先肯定要去了解行情,懂市场,哪怕从来不关注,也必须要在买房前去做做功课,不能在一股脑发热什么都没了解的情况下就直奔售房部了,此刻,你就只会变成各位售哥售姐面前的“小白兔”,任由宰割。懂房,也是买到称心如意房子的首要标准。
  
  2、气势要足,不懂也要装懂
  
  即便之前做的功课不充足,来到售房部,也要胸有成竹,首先在气势上不能输。在与售哥售姐的沟通中,尽量要表现出自己很懂,很专业的样子,要给出这样的心理暗示:哥就是懂行,你忽悠不了我。其实无非就是什么“配套”、“容积率”、“朝向”、“几梯几户”、“车位配比”等等。这些名词不要等着销售人员来告诉你,而要你先抛出来问他,反客为主。
  
  3、表明购房诚意,同时声东击西
  
  现在市场大环境不好,全国人民都知道,不用多说。那么,你要做的就是要同销售人员表明买房的诚意,但同时要注意透露出对其他楼盘的兴趣,最好是该区域内该楼盘附近对其有直接竞争关系楼盘的兴趣。这样便能戳中销售者的要害,看他如何应战。
  
  4、保持清醒头脑,直戳价格要点
  
  此时,容易陷入销售中常用的一个伎俩:你跟他谈其他楼盘品质如何,他就跟你扯自家楼盘的价格优势;你跟谈说其他楼盘价格如何的时候,他就跟你聊自家楼盘的品质卖点。可以听他吹得天昏黑地,但注意要保持清醒头脑,不管销售人员怎样绕,你都要始终将关注点放到价格上,不要被销售者乘机扯远。
  
  5、销售组织级别不同,优惠幅度也不同
  
  不要过早接受销售人员给出的优惠,想办法让他去请示领导或上一级后给出一个优惠再做决定,要知道很多时候,在销售人员上一级手上一般都还有“点子”可以优惠。站在销售人员的角度上,他们凭什么平白无故去给你请示更大的优惠?所以,这个时候,你就应该给他释放一些诚意的信息了,比如,可以用价格谈得合适就入手或者交定金这样一个信息作为筹码;
  
  6、挤压销售请示领导后给与优惠的水分
  
  以销售心里来讲,一般情况下,请示完领导后,销售人员不一定就给与了最低的一个优惠给购房者(PS,人家也要留一招后着啊!)。此时,完全可以表示仍未达到心理预期,同时,用其他楼盘能给出比他们更大优惠的方式,再用其他楼盘的优点来对比该楼盘的弱点,欲走还留之际迫使真正最低优惠的出现。
  
  7、脸皮要厚,次数要多
  
  不要觉得砍价是一件丢人的事情,买房可是人生大事,一大笔支出,怎么样也得省点回来吧。在与销售人员砍价的过程中,脸皮一定要厚,拉下脸来,拿出在西门市场买批发货的势头与销售人员唇枪舌剑。而且今天谈不下来就明天去,明天谈不下来就后天去,总之,去的次数多了,很多优惠都是能谈下来的。好优惠,都是“磨”出来的。
  
  8、自发团购模式
  
  要知道一个人买房和一群人买房,能拿到的优惠肯定不一样,因此,在看中一家楼盘后,在网上自发或参与其他网友发起的买房砍价团,大部队全力攻击,此时,接待你们的可能就不再是普通的销售人员了,可以直接上升到与销售经理谈判了。这个时候,价格自然就好说了,越是行情不好,本招数越奏效,且拿到的折扣越多。
  
  9、注意节点,适时出手
  
  利用节假日优惠入手。现在的开发商,基本都将各种节假日都作为了一个促销的时机点。此时一般会推出各种优惠大礼包、优惠套餐。还有一年两次的房交会,为提升人气,很多现场的优惠折扣也会紧锣密鼓地进行。在此期间不仅可以将心仪的楼盘一次性看个够,还可以“货比三家,买定离手”。
  
  10、掌握销售规律
  
  开发商一般都背着一定的销售指标的,而这些指标一般在年底,或者每个月月底、每季度末都会做一次统筹结算。此时,为了达到指标,开发商一般会以走量为目的,至于价格嘛,那就好说了。从年底与年后,销售人员对待购房者截然不同的态度都可以窥探出一二。
  
  砍价,是买房过程中一个必然的流程。不管方法如何,经过这一轮的谈判博弈,或多或少,总能剩下一笔。行文最后,笔者想说,如今大家挣钱都不易,为了孩子的奶粉钱,请学会这10招,定能有所收益!

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